Skonto-Abzug

Lieferantenrechnungen zahle ich nur nach Mahnung. Je länger ich das Geld behalte oder je später ich es mir von der Bank leihe, desto besser ist das doch, oder?

Grundsätzlich ist Ihre Überlegung zweifellos richtig: Wenn Sie früher bezahlen, verzichten Sie vorübergehend entweder auf mögliche Guthabenzinsen (falls Ihr Konto im Plus ist) oder Sie handeln sich Schuldzinsen ein. Angesichts aktueller Kontokorrent-/Dispositionszinsen in Höhe von rund zwölf Prozent und Überziehungszinsen von bis zu 20 Prozent, klingen Skonto-Angebote von zwei bis drei Prozent zunächst einmal wenig verlockend. Da die Bezugsgrundlagen dieser Prozentangaben jedoch völlig unterschiedlich sind, profitieren Sie von angebotenen Schnellzahlerrabatten in der Regel jedoch sogar dann, wenn Sie für die vorzeitige Zahlung einen extrem teuren Überziehungskredit in Anspruch nehmen müssen!

Angenommen Ihr Lieferant hat Ihnen die folgenden Standardzahlungskonditionen eingeräumt:

"Zahlbar innerhalb von 14 Tagen abzüglich 2 Prozent Skonto – innerhalb von 30 Tagen rein netto."

Dann bedeutet das: Sofern Sie innerhalb der Skonto-Frist von 14 Tagen zahlen, dürfen Sie zwei Prozent vom Rechnungsbetrag abziehen. Um in den Genuss der Skonto-Gutschrift zu kommen, müssten Sie den Rechnungsbetrag dafür aber auch 16 Tage früher aufbringen, als wenn Sie die angebotene 30-tägige Zahlungsfrist voll ausschöpfen. Um drohende Schuldzinsen (oder die Ihnen entgehenden Guthabenzinsen) mit dem Skonto-Vorteil vergleichen zu können, müssen Sie den effektiven Jahreszinssatz ermitteln. Die Umrechnungsformel dafür lautet:

Bezogen auf den Beispielfall sieht das so aus:

Mit anderen Worten: Selbst wenn Ihre Bank für die Zwischenfinanzierung gesalzene Überziehungszinsen von an die 20 Prozent verlangt, lohnt sich der Skonto-Abzug für Sie! Bei der ohnehin schon bemerkenswerten Differenz ist noch nicht einmal berücksichtigt, dass Sie den Rechnungsbetrag nicht in voller Höhe finanzieren müssen, sondern nur zu 98 oder 97 Prozent (bei zwei bzw. drei Prozent Skonto).

Mehr noch: Der Skonto-Vorteil ist vielfach so groß, dass es sich noch nicht einmal lohnt, sich einfach über die vereinbarten Zahlungsvereinbarungen hinwegzusetzen. Selbst wenn Sie die Geduld Ihrer Lieferanten über Gebühr strapazieren, machen Sie unter Umständen noch ein schlechtes Geschäft. Angenommen es gelingt Ihnen, Ihren Geschäftspartner ein oder sogar zwei Monate über den vereinbarten Zahlungstermin hinaus hinzuhalten: Dann verlängern Sie Ihr Zahlungsziel zwar vertragswidrig auf 60 oder gar 90 Tage – unterm Strich ist der Finanzierungsvorteil dann oft trotzdem geringer als der entgangene Skonto-Vorteil: Rechnen Sie ganz nüchtern nach! Einmal ganz abgesehen vom zusätzlichen Verwaltungsaufwand, von teuren Mahngebühren, drohenden Verzugszinsen und Anwaltskosten, von Rufschädigung oder späteren Lieferengpässen: Schließlich könnten Ihre genervten Lieferanten auf die Idee kommen, bei nächster Gelegenheit Sie im Regen stehen zu lassen.

Übrigens: Bei genauem Hinschauen holen Sie sich bei dem vermeintlich attraktiven Zugeständnis bloß Ihr eigenes Geld zurück. Als kühler Rechner hat Ihr Lieferant den „Zahlungsanreiz“ von vornherein in seinen Verkaufspreis einkalkuliert. Indem Sie sich für den Skonto-Abzug entscheiden, bezahlen Sie in Wirklichkeit also den tatsächlichen Kaufpreis und verzichten auf ein völlig überteuertes Lieferantendarlehen.

Skonto-Vergleichstabelle