Diskussion:Businessplan nicht eingehalten
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Die Frage kann überarbeitet und leichter gefasst werden. Sinngemäß: Der (junge! Zielgruppe beachten) Unternehmer stellt fest, dass er bei der Einschätzung der Umsätze zu optimistisch war. Er ist tief enttäuscht und kann sich das nicht erklären. Überraschungen hat er auch bei den Kosten erlebt. Da ist mehr auf ihn zugekommen, als er erwartet hat. Ein paar Kosten (etwa Werbung) hatte er im Businessplan viel zu niedrig eingeschätzt.
Wenn man sich diese Frage vor Augen hält, wird die Antwort etwas griffiger ausfallen und mit einem kritischen Rückblick auf die Plandaten beginnen.
Wir haben es mit einer typischen Anfängersituation zu tun. Die Marktchancen werden überschätzt. Der junge Unternehmer hat sich vor dem Start nicht ausreichend in die Situation des "betrieblichen Alltags" versetzt und war vielleicht in sein Produkt verliebt. Anders als die Kunden, die er erreichen wollte: Diese haben ihn fast gar nicht wahrgenommen, jedenfalls nicht in Merkmalen, die ihnen nahelegten, bei ihm zu kaufen. Also: Kritische Markteinschätzung, Akzeptanz des Produktes, Marketing etc. Hier sollte der Schwerpunkt liegen.
Die Kostenseite ist zwar auch wichtig, jedoch in dieser Unternehmenssituation zweitrangig. Sie kann bei den nächsten Schritten erwähnt werden, um (über den Preis) die Marktakzeptanz nicht zu verspielen.
Die nächsten Schritte müssten nach meiner Auffassung mit einer grundlegenden Revision des Businessplans beginnen. Dann sollten wir beim Bild des jungen Unternehmers bleiben (der nicht einen fertigen Betrieb mit zahlreichen Mitarbeitern übernommen hat) und etwas näher die notwendigen Schritte aufzeigen. Ggf. muss auch ein Bankgespräch geführt werden.
So wie der Text bisher formuliert worden ist, verlieren wir ein wenig die eigentliche Zielgruppe aus den Augen und entfernen uns vom alltagsnahen praktischen Rat. Aber das können wir ja noch ändern.
Nicht ganz korrekt im bisherigen Text: Wenn neues Kapital in das Unternehmen "gepumpt" wird, erhöht sich nicht immer der Schuldenstand. Es kann auch Eigenkapital sein.
